prikaz prve stranice dokumenta Utjecaj osobina prodavatelja na uspješnost pregovora u prodaji osiguranja
Pristup korisnicima matične ustanove
diplomski rad
Utjecaj osobina prodavatelja na uspješnost pregovora u prodaji osiguranja
2016. urn:nbn:hr:192:104651
Andrić, Verena Kristina
Sveučilište u Rijeci
Ekonomski fakultet

Citirajte ovaj rad

Andrić, V. K. (2016). Utjecaj osobina prodavatelja na uspješnost pregovora u prodaji osiguranja (Diplomski rad). Rijeka: Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet. Preuzeto s https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:104651

Andrić, Verena Kristina. "Utjecaj osobina prodavatelja na uspješnost pregovora u prodaji osiguranja." Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, 2016. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:104651

Andrić, Verena Kristina. "Utjecaj osobina prodavatelja na uspješnost pregovora u prodaji osiguranja." Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, 2016. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:104651

Andrić, V. K. (2016). 'Utjecaj osobina prodavatelja na uspješnost pregovora u prodaji osiguranja', Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, citirano: 03.12.2024., https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:104651

Andrić VK. Utjecaj osobina prodavatelja na uspješnost pregovora u prodaji osiguranja [Diplomski rad]. Rijeka: Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet; 2016 [pristupljeno 03.12.2024.] Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:104651

V. K. Andrić, "Utjecaj osobina prodavatelja na uspješnost pregovora u prodaji osiguranja", Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, Rijeka, 2016. Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:104651

Za citiranje koristite ovu mrežnu adresu: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:104651
Prijavite se u repozitorij kako biste mogli spremiti objekt u svoju listu.
Podaci o radu
NaslovUtjecaj osobina prodavatelja na uspješnost pregovora u prodaji osiguranja
Naslov (engleski)The impact of sellers character on the succesful outcome od negotiations within insurance sector
AutorVerena Kristina Andrić
MentorHeri Bezić (mentor)
Član povjerenstvaHeri Bezić (predsjednik povjerenstva)
Član povjerenstvaAna Štambuk (član povjerenstva)
Član povjerenstvaTomislav Galović (član povjerenstva)
Ustanova koja je dodijelila
akademski / stručni stupanj		Sveučilište u Rijeci
Ekonomski fakultet
Rijeka
Datum i država obrane2016-09-26, Hrvatska
Znanstveno / umjetničko
područje, polje i grana		DRUŠTVENE ZNANOSTI
Ekonomija
Sažetak
Pregovaranje je proces koji se svakodnevno odvija iako ponekad ljudi odnosno sudionici istoga nisu ni svjesni da pregovaraju. Posebno važno mjesto pregovaranje ima u poslovnom svijetu. Pomoću pregovora ostvaruju se želje i potrebe pregovaračkih strana, odnosno njihovi ciljevi. Pregovaranje je značajno u osiguravajućem poslu, gdje se sam čin pregovaranja javlja pri prodaji osiguranja, odnosno bez pregovora gotovo je nemoguće prodati osiguranje. Tržište osiguranja u Hrvatskoj se razvija posljednjih dvadesetak godina, a poticaj njegovu razvoju imao je ulazak Hrvatske u EU odnosno liberalizacija tržišta osiguranja. To je dovelo do jačanja konkurencije, ali i širenja tržišta. Na takvom tržištu razvoj pregovaračkih i prodajnih vještina kod zastupnika iznimno je značajan. Istraživanje je ukazalo da osobine pregovarača imaju značajan učinak na uspješnost prodaje osiguranja. Pregovarači koji uz razvijene dobre pregovaračke i prodajne vještine imaju i privlačne osobine ličnosti profil su uspješnijih pregovarača odnosno prodavatelja osiguranja.
Ključne riječi
Jezikhrvatski
URN:NBNurn:nbn:hr:192:104651
Studijski programNaziv: Poslovna ekonomija; smjerovi: Financije i bankarstvo, Poduzetništvo, Menadžment, Financije i računovodstvo, Marketing, Međunarodno poslovanje, Informatičko poslovanje
Smjer: Međunarodno poslovanje
Vrsta studija: sveučilišni
Stupanj studija: diplomski
Akademski / stručni naziv: magistar/magistra ekonomije (mag. oec.)
Vrsta resursaTekst
Način izrade datotekeIzvorno digitalna
Prava pristupaPristup korisnicima matične ustanove
Uvjeti korištenjaIkona licence Zaštićeno autorskim pravom.
Datum i vrijeme pohrane2016-11-30 16:46:57