prikaz prve stranice dokumenta Utjecaj osobina prodavatelja na uspješnost pregovora u prodaji osiguranja
Access restricted to students and staff of home institution
master's thesis
Utjecaj osobina prodavatelja na uspješnost pregovora u prodaji osiguranja
2016. urn:nbn:hr:192:104651
Andrić, Verena Kristina
University of Rijeka
Faculty of Economics and Business

Cite this document

Andrić, V. K. (2016). Utjecaj osobina prodavatelja na uspješnost pregovora u prodaji osiguranja (Master's thesis). Rijeka: University of Rijeka, Faculty of Economics and Business. Retrieved from https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:104651

Andrić, Verena Kristina. "Utjecaj osobina prodavatelja na uspješnost pregovora u prodaji osiguranja." Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, 2016. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:104651

Andrić, Verena Kristina. "Utjecaj osobina prodavatelja na uspješnost pregovora u prodaji osiguranja." Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, 2016. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:104651

Andrić, V. K. (2016). 'Utjecaj osobina prodavatelja na uspješnost pregovora u prodaji osiguranja', Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, accessed 19 November 2024, https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:104651

Andrić VK. Utjecaj osobina prodavatelja na uspješnost pregovora u prodaji osiguranja [Master's thesis]. Rijeka: University of Rijeka, Faculty of Economics and Business; 2016 [cited 2024 November 19] Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:104651

V. K. Andrić, "Utjecaj osobina prodavatelja na uspješnost pregovora u prodaji osiguranja", Master's thesis, University of Rijeka, Faculty of Economics and Business, Rijeka, 2016. Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:104651

Please login to the repository to save this object to your list.
Metadata
TitleUtjecaj osobina prodavatelja na uspješnost pregovora u prodaji osiguranja
Title (english)The impact of sellers character on the succesful outcome od negotiations within insurance sector
AuthorVerena Kristina Andrić
MentorHeri Bezić (mentor)
Committee memberHeri Bezić (predsjednik povjerenstva)
Committee memberAna Štambuk (član povjerenstva)
Committee memberTomislav Galović (član povjerenstva)
GranterUniversity of Rijeka
Faculty of Economics and Business
Rijeka
Defense date and country2016-09-26, Croatia
Scientific / art field,
discipline and subdiscipline		SOCIAL SCIENCES
Economics
Abstract
Pregovaranje je proces koji se svakodnevno odvija iako ponekad ljudi odnosno sudionici istoga nisu ni svjesni da pregovaraju. Posebno važno mjesto pregovaranje ima u poslovnom svijetu. Pomoću pregovora ostvaruju se želje i potrebe pregovaračkih strana, odnosno njihovi ciljevi. Pregovaranje je značajno u osiguravajućem poslu, gdje se sam čin pregovaranja javlja pri prodaji osiguranja, odnosno bez pregovora gotovo je nemoguće prodati osiguranje. Tržište osiguranja u Hrvatskoj se razvija posljednjih dvadesetak godina, a poticaj njegovu razvoju imao je ulazak Hrvatske u EU odnosno liberalizacija tržišta osiguranja. To je dovelo do jačanja konkurencije, ali i širenja tržišta. Na takvom tržištu razvoj pregovaračkih i prodajnih vještina kod zastupnika iznimno je značajan. Istraživanje je ukazalo da osobine pregovarača imaju značajan učinak na uspješnost prodaje osiguranja. Pregovarači koji uz razvijene dobre pregovaračke i prodajne vještine imaju i privlačne osobine ličnosti profil su uspješnijih pregovarača odnosno prodavatelja osiguranja.
Keywords
Languagecroatian
URN:NBNurn:nbn:hr:192:104651
Study programmeTitle: Business Economics; specializations in: Finance and Banking, Entrepreneurship, Management, Finance and Accounting, Marketing, International Business, IT Business
Course: International Business
Study programme type: university
Study level: graduate
Academic / professional title: magistar/magistra ekonomije (magistar/magistra ekonomije)
Type of resourceText
File originBorn digital
Access conditionsAccess restricted to students and staff of home institution
Terms of useLicence In copyright icon
Created on2016-11-30 16:46:57