Radom se nastoji analizirati utjecaj influencer marketinga na namjeru kupnje Generacije Z pri donošenju odluka o kupnji. Osnovni cilj rada je istražiti postoji li utjecaj povjerenja, parasocijalne interakcije, intenziteta komunikacije influencera s publikom i stručnosti influencera u području u kojem objavljuje sadržaj na namjeru kupnje po preporuci influencera. Rad se sastoji od dva dijela, prvi dio je teorijski, a drugi empirijski. Teorijskim dijelom analiziraju se prethodna istraživanja i spoznaje, dok se u empirijskom dijelu potvrđuju prethodne i utvrđuju nove spoznaje. Razvoju influencer marketinga prethodi razvoj digitalne tehnologije i interneta, a od ključne je važnosti nastanak i razvoj društvenih mreža koje korisnicima omogućuju međusobnu komunikaciju i povezivanje. Posredstvom influencera pojavljuje se inovativan način oglašavanja na društvenim mrežama: influencer marketing. Učinkovita primjena influencer marketinga uvelike može doprinijeti uspješnosti poslovanja poduzeća i prepoznatljivosti marke. Istraživanje na terenu je provedeno na ukupnom uzorku od 60 ispitanika pripadnika Generacije Z. Posebnost Generacije Z je upoznatost s internetom od najranije dobi te izloženost utjecaju influencer marketinga. Rezultati provedenog istraživanja pokazali su postojanje povezanosti triju varijable sa namjerom kupnje potrošača Generacije Z. Postoji povezanost povjerenja, parasocijalne interakcije i stručnosti sa namjerom kupnje, a ne postoji povezanost intenziteta komunikacije influencera sa namjerom kupnje. Istraživanje ukazuje na važnost gradnje dugoročnog i čvrstog odnosa između influencera i pripadnika Generacije Z temeljenog na povjerenju i stručnosti, a sve s ciljem povećanja konkurentnosti influencera i marke ili poduzeća koji s njima uspješno surađuju. Uspješnom suradnjom influenceri mogu predstavljati efikasan promocijski alat te time povećati konkurentnost marke ili poduzeća na tržištu.