U kontekstu poslovnog pregovaranja najvažnije je spoznati i naposljetku razumjeti razlike među kulturama te kakav je njihov utjecaj na pregovarački proces kao i sam ishod pregovora. Uspješan pregovarač mora posjedovati visoki stupanj kulturološke osviještenosti kako bi taktički protumačio ponašanje suprotne strane i postigao željeni cilj iz pregovaračke situacije u kojoj se nalazi. Na globalnom tržištu može se pronaći nebrojena količina različitih kultura te su tako pregovori u multikulturalnom okruženju postali svakodnevnica. Kulturološke razlike mogu se pripisati povijesnom razvoju, geografskom položaju te raznim religijskim razlikama koje se mogu pronaći između zemalja. Prema tome, stil pregovaranja i način komunikacije razlikovati će se manje ili više u odnosu na kulturološke razlike među zainteresiranim stranama u pregovorima. Prema Hallovom modelu, kultura pregovaranja podijeljena je na zemlje visokog i niskog konteksta te će se komparacija između ispitivanih poduzeća iz različitih zemalja raditi u odnosu na navedenu podjelu. Kulturalne barijere nešto su sa čime će se svaki pregovarač mnoštvo puta susresti u pregovaračkom procesu, a kako bi ih prevladao potrebna je zavidna količina informacija i znanja koju može postići samo sa svakodnevnim istraživanjem i učenjem.