prikaz prve stranice dokumenta Pregovaračka moć Philip Morrisa
Pristup korisnicima matične ustanove
diplomski rad
Pregovaračka moć Philip Morrisa
2022. urn:nbn:hr:192:507689
Prenc, Mikela
Sveučilište u Rijeci
Ekonomski fakultet

Citirajte ovaj rad

Prenc, M. (2022). Pregovaračka moć Philip Morrisa (Diplomski rad). Rijeka: Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet. Preuzeto s https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:507689

Prenc, Mikela. "Pregovaračka moć Philip Morrisa." Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, 2022. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:507689

Prenc, Mikela. "Pregovaračka moć Philip Morrisa." Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, 2022. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:507689

Prenc, M. (2022). 'Pregovaračka moć Philip Morrisa', Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, citirano: 18.04.2024., https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:507689

Prenc M. Pregovaračka moć Philip Morrisa [Diplomski rad]. Rijeka: Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet; 2022 [pristupljeno 18.04.2024.] Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:507689

M. Prenc, "Pregovaračka moć Philip Morrisa", Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, Rijeka, 2022. Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:507689

Za citiranje koristite ovu mrežnu adresu: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:507689
Prijavite se u repozitorij kako biste mogli spremiti objekt u svoju listu.
Podaci o radu
NaslovPregovaračka moć Philip Morrisa
Naslov (engleski)Negotiation power of Philip Morris
AutorMikela Prenc
MentorHeri Bezić (mentor)
Član povjerenstvaHeri Bezić (predsjednik povjerenstva)
Član povjerenstvaTomislav Galović (član povjerenstva)
Član povjerenstvaAna Štambuk (član povjerenstva)
Ustanova koja je dodijelila
akademski / stručni stupanj		Sveučilište u Rijeci
Ekonomski fakultet
Rijeka
Datum i država obrane2022-05-02, Hrvatska
Znanstveno / umjetničko
područje, polje i grana		DRUŠTVENE ZNANOSTI
Ekonomija
Sažetak
Pregovaranje se može promatrati s povijesnog aspekta te ujedno je jedna od najstarijih ljudskih vještina. U svakom djelu života neophodno je pregovaranje, bilo to u privatne ili poslovno svrhe. Uz pomoć pregovaračkog procesa dolazi se do pregovaračkog cilja koji se kod svakog pregovarača može razlikovati, no ključno je uspostaviti realne ciljeve te uz pomoć određenih taktika i vještina ostvariti ih. Vremenska dimenzija pregovaračkog procesa može trajati sat vremena ili više od godinu dana, stoga od iznimne koristi pregovaraču je odabir pregovaračke strategije. Poslovna komunikacija također uveliko ovisi o snagama pregovaračke moći pojedinog poduzeća. Na primjeru poduzeća Philip Morris, koji se bavi distribucijom duhanskih proizvoda, nastoji se objasniti izvor njegove pregovaračke moći koju stječe svojim ograničenim kanalima komunikacije i uz pomoć svoje dobro razvijene poslovne strategije. Također, svojim neprestanim ulaganjem u razvoj tehnologije i djelotvornim sistemom povećanja svoje pregovaračke moći nad tržištem duhanske industrije, Philip Morris stječe većinsko posjedovanje postojećih konkurenata.
Sažetak (engleski)
Negotiation can be observed from a historical perspective, and is also one of the oldest human skills. Negotiation is necessary in every part od life, whether private or business purposes. Negotiation goal is reached with the help of the process which can be different for each negotiator but it is curcial to establish realistic goals and achieve them with the help of certain tactics and skills. Duration of the negotiation process can last for an hour or more than a year, so it is extremely important for the negotiator to choose right strategy. Business communication also largely depends on the bargaining power o fan individual company. The example od Philip Morris, a tobacco distribution company, which seeks to explain the source of it is bargaining power throught it it limited channels of communication and it is well-developed business strategy. Also, with it is continuous investments in technology development and an effective system of increasing it is bargaining power over the tobacco market, Philip Morris is gaining majority ownership of existing competitors.
Ključne riječi
Ključne riječi (engleski)
Jezikhrvatski
URN:NBNurn:nbn:hr:192:507689
Studijski programNaziv: Poslovna ekonomija; smjerovi: Financije, Poduzetništvo, Menadžment, Financije i računovodstvo, Marketing, Međunarodno poslovanje, Informatičko poslovanje
Smjer: Menadžment
Vrsta studija: sveučilišni
Stupanj studija: diplomski
Akademski / stručni naziv: magistar/magistra ekonomije (mag. oec.)
Vrsta resursaTekst
Način izrade datotekeIzvorno digitalna
Prava pristupaPristup korisnicima matične ustanove
Uvjeti korištenjaIkona licence Zaštićeno autorskim pravom.
Datum i vrijeme pohrane2022-05-05 16:45:42