prikaz prve stranice dokumenta Pregovaračko iskustvo poduzeća kao čimbenik uspješnog nastupa na sajmovima
Pristup korisnicima matične ustanove
diplomski rad
Pregovaračko iskustvo poduzeća kao čimbenik uspješnog nastupa na sajmovima
2020. urn:nbn:hr:192:157304
Zubović, Martina
Sveučilište u Rijeci
Ekonomski fakultet

Citirajte ovaj rad

Zubović, M. (2020). Pregovaračko iskustvo poduzeća kao čimbenik uspješnog nastupa na sajmovima (Diplomski rad). Rijeka: Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet. Preuzeto s https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:157304

Zubović, Martina. "Pregovaračko iskustvo poduzeća kao čimbenik uspješnog nastupa na sajmovima." Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, 2020. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:157304

Zubović, Martina. "Pregovaračko iskustvo poduzeća kao čimbenik uspješnog nastupa na sajmovima." Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, 2020. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:157304

Zubović, M. (2020). 'Pregovaračko iskustvo poduzeća kao čimbenik uspješnog nastupa na sajmovima', Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, citirano: 01.04.2025., https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:157304

Zubović M. Pregovaračko iskustvo poduzeća kao čimbenik uspješnog nastupa na sajmovima [Diplomski rad]. Rijeka: Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet; 2020 [pristupljeno 01.04.2025.] Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:157304

M. Zubović, "Pregovaračko iskustvo poduzeća kao čimbenik uspješnog nastupa na sajmovima", Diplomski rad, Sveučilište u Rijeci, Ekonomski fakultet, Rijeka, 2020. Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:157304

Za citiranje koristite ovu mrežnu adresu: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:192:157304
Prijavite se u repozitorij kako biste mogli spremiti objekt u svoju listu.
Podaci o radu
NaslovPregovaračko iskustvo poduzeća kao čimbenik uspješnog nastupa na sajmovima
Naslov (engleski)Exhibitor's negotiation experience as an important factor of successful negotiations at fairs
AutorMartina Zubović
MentorTomislav Galović (mentor)
Član povjerenstvaTomislav Galović (predsjednik povjerenstva)
Član povjerenstvaHeri Bezić (član povjerenstva)
Član povjerenstvaAna Štambuk (član povjerenstva)
Ustanova koja je dodijelila
akademski / stručni stupanj		Sveučilište u Rijeci
Ekonomski fakultet
Rijeka
Datum i država obrane2020-06-26, Hrvatska
Znanstveno / umjetničko
područje, polje i grana		DRUŠTVENE ZNANOSTI
Ekonomija
Sažetak
Pregovaranje na sajmovima podrazumijeva poznavanje specifičnosti o sajmovima na kojima poduzeće želi izlagati, dobru komunikaciju s organizatorom, posjetiteljima i drugim izlagačima na sajmu. Svaki sajam ima svoje karakteristike i svoja pravila koje poduzeće mora uvažavati i poštivati, ali istovremeno pojedinac ili tim koji pregovara u ime poduzeća treba znati gdje i kako može ispregovarati najbolje uvjete izlaganja, kako bi u konačnici nastup protekao uspješno. Poduzeće prije pregovora s... Više organizatorom o uvjetima izlaganja treba znati što želi postići sa svojim nastupom na sajmu. Poželjno je da su predstavnici poduzeća u pregovorima stručni i da posjeduju određena iskustva vezano uz sajmove. Ovaj rad pokazuje što je sve uključeno u poslovne pregovore između poduzeća koje nastupa na sajmu i organizatora sajma. Analiziraju se pripreme izlagača prije nastupa na sajmu i karakteristike pregovora na sajmovima. U radu je prikazana i perspektiva poslovnog pregovaranja na sajmovima u Republici Hrvatskoj. Dane su preporuke poduzećima za buduće nastupe na sajmovima, gdje i kako mogu uštedjeti vrijeme i novac, te kada prilikom pregovora trebaju inzistirati na svojim zahtjevima, a kada pristati na kompromis. Sakrij dio sažetka
Sažetak (engleski)
Negotiating fairs involves knowing the specifics of fairs at which the company wants to exhibit, good communication with the organizer, visitors and other exhibitors at the fair. Each fair has its own characteristics and rules that the company must respect and abide by, but at the same time, the individual or the team negotiating on behalf of the company needs to know where and how to negotiate the best conditions of exposure, so that ultimately the performance will be successful. Before... Više negotiating with the organizer about the exhibition conditions, the company needs to know what it wants to achieve with its appearance at the fair. It is desirable that the representatives of the companies in the negotiations are expert and have some experience in relation to trade fairs. This paper explores what business negotiations between the participating companies and the organizers of the fair involve. The preparations of the exhibitors prior to their appearance at the fair and the characteristics of the negotiations at the fairs are analyzed. The paper also presents the perspective of business negotiation at fairs in the Republic of Croatia. Recommendations are given to companies for future appearances at fairs, where and how they can save time and money, and when they need to insist on their demands when negotiating and when to agree to a compromise. Sakrij dio sažetka
Ključne riječi
Ključne riječi (engleski)
Jezikhrvatski
URN:NBNurn:nbn:hr:192:157304
Studijski programNaziv: Poslovna ekonomija; smjerovi: Financije i bankarstvo, Poduzetništvo, Menadžment, Financije i računovodstvo, Marketing, Međunarodno poslovanje, Informatičko poslovanje, Međunarodno poslovanje Informatičko poslovanje
Smjer: Poduzetništvo
Vrsta studija: sveučilišni
Stupanj studija: diplomski
Akademski / stručni naziv: magistar/magistra ekonomije (mag. oec.)
Vrsta resursaTekst
Način izrade datotekeIzvorno digitalna
Prava pristupaPristup korisnicima matične ustanove
Uvjeti korištenjaIkona licence Zaštićeno autorskim pravom.
Datum i vrijeme pohrane2020-10-22 08:23:57
accessibility

closePristupačnostrefresh

Ako želite spremiti trajne postavke, kliknite Spremi, ako ne - vaše će se postavke poništiti kad zatvorite preglednik.