Ovaj završni rad istražuje utjecaj influencera na ponašanje potrošača i njihove odluke koji predstavljaju ključnu ciljanu skupinu u suvremenom marketinškom okruženju. Današnje suvremeno i moderno doba omogućilo je svakom pojedincu brz protok informacija putem mobilnih uređaja i društvenih mreža. Društvene mreže su u današnje vrijeme jedan od nezaobilaznih marketinških alata. Može se zaključiti da u današnjem digitalnom dobu postoji mnoštvo društvenih mreža i da skoro svaki pojedinac koristi barem jednu. Marketing kojeg iznose influenceri sve je češće korišten oblik promoviranja koji uključuje aktivnosti usmjerene na prepoznavanje i izgradnju odnosa s pojedincima. Također se marketing kod influencera odvija putem njihovih društvenih mreža odnosno objavljivanja sadržaja preko objava, priča, statusa i slično. Marketing na društvenim mrežama ima veliki broj prednosti, a jedna od njih je i prisutnost velikog broja korisnika na njima. Tako se prisutnost korisnika društvenih mreža mjeri u milijardama. Kako na društvenim mrežama jačaju influenceri, poduzeća sve više pokušavaju stupiti u suradnju s njima. Jedan od najvažnijih dijelova ovog rada je istraživanje kojemu je cilj istražiti utjecaj influencera na proces donošenja odluke o kupnji, odnosno u kojoj fazi potrošači smatraju da influenceri najviše utječu na njih. Istraživanje je provedeno na društvenoj mreži Instagram. Analiza rezultata istraživanja pokazala je također kako je pratiteljima najbitnija istinitost, brzina reakcije i vrsta sadržaja te način komunikacije s sponzorima odnosno kroz ovaj rad Azila. Također je napravljena anketa u kojoj se preispituje povezanost teorije i primjera sa osobama iz stvarnog života koji imaju društvene mreže.