U ovom diplomskom radu dan je pregled važnosti poslovnog pregovaranja za razvoj i napredak poduzeća. Da bi poduzeće ostalo konkurentno na tržištu mora svoje znanje, vještine i trud uložiti u razvoj poslovnog pregovaranja jer je to između ostalog, najvažniji dio opstanka poduzeća na tržištu. Ona poduzeća koja nemaju dobro razvijeno poslovno pregovaranje i koja nemaju sposobne ljude koji se time bave, za njih nema mjesta na tržištu. Sva poduzeća se danas bore za svoj dio kolača na tržištu te moraju biti vrlo oprezni kada se pregovara. Poslovno pregovaranje se danas smatra umijećem pa je potrebno pronaći način kako privući partnere ili klijente na neki drugačiji način od konkurenata. U radu je poslovno pregovaranje posebno objašnjeno na primjeru Večernjeg lista. Dakle u cilju im je što uspješnije pregovarati sa klijentima kako bi konkurentima ostao što manji dio. Naravno da najveći utjecaj od svega na kupce ipak ima cijena, no pravi pregovarači znati će kupce uvjeriti kako su oni ipak bolja i kvalitetnija opcija od konkurenata. U radu kroz primjere možemo uočiti kako Večernji list, da bi pridobio kupce koji se možda dvoume u koje novine predati svoj oglas kako bi ga vidio što veći broj ljudi, poseže za raznim popustima pa čak i gratis objavama. Sve prethodno navedeno donosi Večernjem listu uspješnost u poslovnom pregovaranju, a time i uspješno poslovanje.