Diplomski rad naziva se Poslovno pregovaranje ravnatelja osnovnih i srednjih škola Sisačko-moslavačke županije. Bavi se problematikom poslovnog pregovaranja ravnatelja osnovnih i srednjih škola u Sisačko-moslavačkoj županiji. U Sisačko-moslavačkoj županiji ima ukupno 52 škole, od toga 36 osnovnih škola, 13 srednjih škola i 3 glazbene škole. U ovom diplomskom radu utvrdila se važnost poslovnog pregovaranja ravnatelja osnovnih i srednjih škola Sisačko-moslavačke županije. Recepti za uspješno poslovno pregovaranje ravnatelja škola ne postoje, no oni moraju biti aktivni kako bi unapređivali svoje škole te biti fokusirani na ostvarivanje misije, vizije i vrijednosti svoje škole. Kvaliteta škole ovisi o ravnatelju, njegovim menadžerskim sposobnostima, stručno-pedagoškoj osposobljenosti i njegovoj osobnosti. Da bi se ostvarili ciljevi i zadaća škole ravnatelj škole mora biti profesionalni menadžer koji upravlja fizičkim, financijskim i ljudskim resursima. Ravnatelji škola moraju upućivati svoje suradnike na izazove pred kojima se škola nalazi. Ravnatelji škola pomoću komunikacijskih i pregovaračkih vještina angažiraju i motiviraju suradnike na svim razinama organizacije i provedbe razvojnih procesa. Ravnatelji škola timskim radom i interpersonalnom komunikacijom rješavaju nastale probleme škole, a to mogu ostvariti dobrom prezentacijom komunikacijskih i pregovaračkih vještina i prezentacijom svojih ciljeva na jasan i prihvatljiv način. Za kvalitetno upravljanje i vođenje školom izuzetno je važno upravljanje ljudskim resursima. Ravnatelji poznavanjem komunikacijskih i pregovaračkih vještina uspješno rukovode školom stvarajući pozitivno školsko ozračje odnosno kvalitetne međuljudske odnose, te moraju biti spremni na razgovor, rješavati problematične situacije, biti fleksibilni i otvoreni za nove inicijative. Cilj je rada analiza i istraživanje korištenja poslovnog pregovaranja ravnatelja osnovnih i srednjih škola u Sisačko-moslavačkoj županiji u svakodnevnom radu, te koju važnost poslovno pregovaranje ima u obrazovnim ustanovama.