Utjecajni marketing koristi sve više poduzeća za unaprjeđenje prodaje. Razvojem interneta pojavile su se društvene mreže kojima je najveća prednost što mogu povezat utjecajnu osobu s potrošačem. Društveni mediji imaju veliku ulogu u informiranju potrošača i promociji proizvoda. Također razvojem interneta došlo je do razvoja internetske trgovine koja se u današnje vrijeme sve više koristi zbog svoje praktičnosti i jednostavnosti korištenja. Važno je razumjeti želje i potrebe potrošača te se prema tome orijentirati na odabir strategija kod utjecajnog marketinga. Cilj je saznati koliko potrošači vjeruju utjecajnim osobama te koliko je koristan utjecajni marketing u prodaji. Putem ankete istražuju se mišljenja i stavovi pojedinaca o utjecajnim osobama. Praktični dio istraživanja fokusira se na analizu utjecaja koji imaju utjecajne osobe na potencijalne potrošače. Rezultati istraživanja ukazuju da utjecajne osobe imaju značajan utjecaj na prodaju i da potrošači često reagiraju na njihove preporuke, međutim postoji određena doza skeptičnosti u vezi povjerenja u preporuke, što sugerira da autentičnost i transparentnost ostaju ključni čimbenici u uspješnoj suradnji utjecajne osobe i potrošača. Ovaj rad pruža dublje razumijevanje važnosti utjecajnih osoba u suvremenom marketingu te dokazuje da utjecajne osobe predstavljaju važnu ulogu u modernom tržištu, ali istovremeno potiče na razumijevanje da autentičnost i povjerenje imaju ključnu ulogu.