Pregovaranje je jedna od najstarijih ljudskih aktivnosti. Ljudi pregovaraju svakodnevno bilo na poslu ili u privatnom životu. Mnogi autori su kroz godine dali doprinos definiciji pregovaranja. Općenito se može reći da je pregovaranje proces u kojem dvije različite strane pokušavaju doći do sporazuma. Poslovno pregovaranje je važan dio svakog posla. Svaka tvrtka vodi poslovne pregovore sa svojim kupcima, dobavljačima, zaposlenima ili drugim poslovnim partnerima. Poslovnim pregovaranjem sklapaju se poslovi i proširuje krug suradnika s kojima tvrtka poslovno surađuje. U ovom radu istražen je način na koji Tvornica turbina Karlovac d.o.o. poslovno pregovara sa svojim poslovnim partnerima. Pomoću detaljne analize povijesti tvornice, djelatnosti tvornice, pozicije na tržištu, poslovnih partera istraženo je poslovno pregovaranje. Iz analize je vidljivo da Tvornica turbina Karlovac d.o.o. ima izuzetno puno kupaca, dobavljača, kooperanata i ostalih poslovnih partnera. Tvornica turbina Karlovac d.o.o. surađuje sa svim hrvatskim brodogradilištima. Također tvornica svoje proizvode plasira i na inozemno tržište. Iz provedenog istraživanje može se zaključiti da Tvornica turbina Karlovac d.o.o. obzirom na brojne poslovne partnere izuzetno dobro poslovno pregovara kod sklapanje posla.